進(jìn)博會(huì)，世界上第一個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)；羊駝，安第斯山脈的“毛絨精靈”……從未想到，這些原以為和自己無(wú)關(guān)的事物，會(huì)因中國(guó)不斷擴(kuò)大開(kāi)放而交織出一條跨越萬(wàn)里的經(jīng)濟(jì)紐帶。這紐帶，改變了我的命運(yùn)，也點(diǎn)亮了萬(wàn)千秘魯手藝人的生活。

　　故事，始于9年前的一次“無(wú)心插柳”。2016年，我從秘魯回國(guó)前買了幾只手工羊駝毛玩偶分送客戶。不承想，有人連夜訂購(gòu)，“小家伙真可愛(ài)，再訂1000只！”好產(chǎn)品總會(huì)自帶光芒，而中國(guó)市場(chǎng)，正是讓這光芒綻放的廣闊舞臺(tái)。我輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上秘魯手藝人馬馬尼合作，他既驚喜又發(fā)愁——平時(shí)日產(chǎn)量?jī)H為個(gè)位數(shù)，這么大的訂單如何完成？最后，他全家齊上陣，耗時(shí)4個(gè)月交付。雖然客戶滿意，但因?yàn)殚L(zhǎng)期存在制作緩慢、渠道不暢等問(wèn)題，之后兩年銷量陷入停滯。星火再亮，也需要一陣東風(fēng)，方能掀起燎原之勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2018年。當(dāng)年6月，我偶然看到首屆進(jìn)博會(huì)招展消息，當(dāng)即決定報(bào)名。有人勸我：“這么高大上的國(guó)家級(jí)展會(huì)，和咱有啥關(guān)系？”但機(jī)遇之門，總是會(huì)為主動(dòng)叩響者打開(kāi)。自薦爭(zhēng)取兩個(gè)月后，我們?nèi)缭阜值昧?平方米展位。展會(huì)期間，展臺(tái)被圍得水泄不通，會(huì)期沒(méi)結(jié)束樣品就全部售罄。如潮的熱情讓大家深受震撼，這就是進(jìn)博會(huì)，這就是中國(guó)市場(chǎng)！它足夠包容，產(chǎn)品價(jià)值不單以企業(yè)規(guī)模衡量；也充滿機(jī)遇，只要品質(zhì)優(yōu)良，再微小的種子也能在這片土壤生根發(fā)芽。

　　進(jìn)博會(huì)聯(lián)通的不只是國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，更是國(guó)際大舞臺(tái)。參會(huì)后，看得見(jiàn)、摸得著的訂單多了，無(wú)形的影響力與傳播力也更廣了。有俄羅斯企業(yè)通過(guò)展會(huì)報(bào)道找到我們，簽下合同；美國(guó)、加拿大、冰島等國(guó)的商家也表達(dá)合作意向，希望引入。為了打響品牌，我邀請(qǐng)手藝人到進(jìn)博會(huì)了解消費(fèi)者的品質(zhì)追求。他們自覺(jué)精進(jìn)工藝，將單一羊駝毛玩偶拓展為10余個(gè)品類的“大家族”。如今，“溫暖駝”已開(kāi)設(shè)5家專賣店，簽約200多個(gè)秘魯手藝人家庭，月均出口近1萬(wàn)只?；仡^再看，由進(jìn)博會(huì)倒逼出來(lái)的“產(chǎn)業(yè)革新”相當(dāng)不易，但崎嶇的道路也恰是動(dòng)人的風(fēng)景。

　　進(jìn)博會(huì)帶給企業(yè)的是重大商機(jī)，給許多發(fā)展中國(guó)家百姓帶去的是實(shí)實(shí)在在的好生活。以馬馬尼為例，初遇時(shí)，他們一家還擠在簡(jiǎn)陋的平房里，用拼湊的木桌擺攤叫賣；2019年，憑借進(jìn)博會(huì)訂單收益，蓋起了新房，聘用親戚搭起家庭作坊；2023年，生意越做越大，建成3層小別墅，整個(gè)家族20多人聚在附近，形成簡(jiǎn)易“產(chǎn)業(yè)鏈”；今年，馬馬尼又添置了兩輛越野車，附近親友也住進(jìn)新房子。他常感慨：“這一切就像一場(chǎng)夢(mèng)，幸運(yùn)的是我不用擔(dān)心醒過(guò)來(lái)?！睂?duì)許多像馬馬尼一樣的人來(lái)說(shuō)，中國(guó)就是這樣一個(gè)圓夢(mèng)的地方，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，讓生活充滿希望。

　　去年11月，中秘共建的秘魯錢凱港開(kāi)港，“小羊駝”的運(yùn)輸時(shí)間從60天壓縮至24天，成本大幅降低。國(guó)家在發(fā)展、合作在加深，我們是最直接的受益者，也是最光榮的親歷者。還記得最初在秘魯尋求合作時(shí)，當(dāng)?shù)厝藢?duì)我們抱有疑慮，甚至不愿多聊；而今，只要看到中國(guó)面孔，他們就知道這意味著機(jī)遇和友誼，我們每到一個(gè)村莊都會(huì)受到熱烈歡迎。信任的增強(qiáng)，源于眾多具體而微的共贏故事，外國(guó)朋友真切地感受到，“與中國(guó)同行就是與機(jī)遇同行，相信中國(guó)就是相信明天”。

　　習(xí)近平主席在首屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式上強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)開(kāi)放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開(kāi)越大?！?作為進(jìn)博會(huì)的“全勤生”，“小羊駝”正是在這浩蕩不息的開(kāi)放東風(fēng)中成長(zhǎng)壯大。近年來(lái)，我注意到，越來(lái)越多非洲、拉丁美洲的小微企業(yè)，像當(dāng)年的我們一樣，通過(guò)進(jìn)博會(huì)走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。我相信，在這個(gè)廣闊而包容的舞臺(tái)上，一定會(huì)有更多企業(yè)創(chuàng)造出屬于自己的奇跡，用一個(gè)個(gè)好產(chǎn)品撐起萬(wàn)千家庭的幸福希望。

　　（作者為“溫暖駝”品牌創(chuàng)始人，本報(bào)記者常晉采訪整理）

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2025年11月03日 05 版）

分享讓更多人看到